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对于行业来说，我们面临的是也大环境的变化，还有行业技术的变化，所以对企业来说都面临一些转型，面对企业竞争加剧，很多企业，特别是中小企业在这种转型中很是迷茫，那这些企业是应该坚持原来的产业或者模式呢？还是通过变革另谋新路？又或者是直接退出呢？欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙来分享一些他的看法。
转型和坚守共同存在
笔者：您认为面对激烈的市场环境，企业应该选择转型还是坚守原有的产业或者模式？
丁龙：转型和坚守这两个不是矛盾的，应该是可以共同存在。就欧普的经验而言，首先是坚持，再是转型。LED行业在过去的一年，以及今后的两三年，一定会有一些企业退出，或者不彻底退出。但是坚持在照明行业里的，还是要对自己企业的特点要作出明确分析，到底企业是成本有优势、代工有优势还是资本有优势，或者选择一个细分行业来做强做大，这都是企业掌舵人要思考的一个定位。坚持下来的企业则要考虑如何转变和转型，这也是一个值得思考的问题。
专注深耕细分领域
笔者：目前还有很多企业和商家都依然在坚守，未来中小LED企业的发展机会在哪里？
丁龙：从照明企业来看，即便是欧普当时起家的时候，也是从细分行业的家居照明开始。照明企业销售额达到一定程度，就会开始延伸到其它的一些行业。所以中小企业，在资金和人员方面比较受限，尽管去做细分领域不一定成功，但是成功的企业一定是从细分领域开始。企业专注于细分领域，就是说可以真正地研究客户的需求。我觉得这是中小企业必经的一条路。
小编有话说：
的确，欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙来分享的是LED照明行业的观点和看法，但LED显示屏行业亦是如此，在当前，LED显示屏企业面临较大的市场压力，但更应该有深挖企业潜力，与市场更合拍的动力。而面对转型“阵痛”，企业更需坚守“底线”，而底线则是产品品质。
在市场遇冷之际，众多的企业为了力挽狂澜，风风火火地展开营销大战。平时小促，假日大促的频繁促销活动是最平常不过了，但是物极必反，愈发频繁的促销似乎并没有让企业如愿以偿地拉动假日经济。
除了打折促销等常规手段，企业也积极探索其他的营销渠道，为了争得有限的市场份额，五花八门的营销方式让企业透不过气，但是静下心来思考，企业在进行推广营销的前提条件做好了吗?
毋庸置疑，产品的品质是企业进行营销的首要条件，也是企业想要崛起的基础。企业在进行不同的营销大战之后，无非是想让消费者接触企业的产品，当消费者与产品进行接触时就上升到了产品的品质战，而非只是价格战，因为产品品质所带来的口碑效应却比任何一种广告、促销等来得更加有价值。
在品质为王的时代，消费者愈发重视产品的性价比，而产品的品质也是企业综合实力的体现。“是金子总会发光的”，LED企业应该重品质的投入，加上强大的创新能力，研发符合消费者需求的产品，再辅之以相应的营销推广渠道，才能在激烈的竞争中牢牢抓住消费者的心。
除了产品的品质，LED企业还需要做好相应的售后服务，服务是企业软实力的体现，可以增加产品的附加值，品质与服务双管齐下，才会相得益彰。
除此之外，专注于细分领域市场也是LED显示屏的重点之一，当下，在市场遇冷的情况下，很多公司对产品定位举棋不定，做卡的想切入视频处理器，做批发的想做工程，做工程的想做批发，都认为对方的钱好赚，当前，LED显示屏已经进入深度洗牌期，不过，业内专家表示，未来洗牌“洗”的应该是那些在细分领域里面缺乏竞争力的平台，没有远见、找不着自己方向的企业可能会被“洗”掉很多。还有那些自身运营不规范的企业，也会被市场“洗”掉，而那些坚持“小额分散”经营理念，以及专注于细分领域的平台也将获得更多存续下去的机会。其实，做减法也是企业的一种战略，并且是它们在某一个领域做强、引领行业发展的最佳选择。
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